摘要:3+2苏打夹心,引爆活动中的促销组合,促销策划案例,促销组合案例,产品促销组合,产品促销策略,营销组合策划,促销方案实例
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3+2苏打夹心,引爆活动中的促销组合,促销策划案例 |
众所周知,对于消费者来说,快速消费品企业所使用的促销工具主要包括:各种形式的广告,产品包装,购买特殊陈列,劝诱工具(如赠品,试用品)及各种宣传,企业如果能将各种促销资源进行合理的搭配,即把旧要素进行新组合,一定会产生意想不到的效果。前不久天津顶园国际食品有限公司山东企划部在济南举办的“3+2苏打夹心---秀出你的创意”校园舞蹈大赛作为3+2饼干新包装产品的引爆活动,可谓成功的运用了促销组合。这次活动将各种促销因素有机的组合起来,虽然用的都是一些老的促销工具,但创新的组合却成功的引爆了3+2饼干市场。 本次舞蹈大赛活动时间选在2001年10月20日下午正逢双休日,客流较大,并且安排在3+2饼干新SP包装上市一个月以后,及投放全国性电视广告档期中间;地点选在济南银座商城地下广场,当地档次最高的商场之一。大赛前一周,顶园公司业代特意购买了为期一个月的端架陈列,摆放3+2系列饼干,安排促销小姐进行现场促销,张贴3+2海报,并就场地布置,秩序维持达成一致。大赛活动特请来山东有线电台的主持人,由从济南各大高校选拔的优秀舞蹈组合进行山东区决赛,大赛中间穿插主持人宣传产品及有奖问答,比赛期间由工读生向观众发放3+2试吃品及精美的小DM。本次活动吸引了众多顾客的观看,不仅建立了品牌良好口碑和高密度的宣传,而且大大的提升了当期的销量。 [活动方案点评] 笔者认为本案生动的将各种促销因素结合起来,使活动紧紧的围绕公司的整体推广策略,大大的提高了促销效率。 首先,在前期准备方面,在全国性电视广告投放之前,济南地区即完成了对KA/A店、便利店的100%的铺货,并将特殊陈列优先让位于3+2产品,针对高校是3+2饼干目标客户群最集中的地方,特将舞蹈大赛限定于校园组合,并组织了前期的宣传,自9月12日起,在济南各大高校张贴3+2新SP海报及活动海报,告知活动信息及参赛方式,与高校院系学生会合作,由学生会进行3+2舞蹈大赛的宣传及组织执行。各商场人员推广以3+2为主,告知3+2新SP信息,派发与大赛信息有关的小DM。 评论:市场细分是企业提高市场占有率的有效手段,天津顶园的目标消费群主要是16岁-35岁的年轻人,所以以高校群体进行舞蹈大赛为引爆活动的切入点,适应了市场细分的要求。另外,由于在电视广告投放之前即完成了3+2新SP的100%铺货及优势陈列,使消费者观看了广告之后,只要在商场里购物很容易看到3+2饼干,并产生广告联想,刺激购买欲望,从而提高了广告的效率。 在大赛过程中,每一场表演结束后,主持人都介绍有关3+2产品及顶新集团的信息,然后进行有奖问答,使得场上气氛异常活跃。 同时,工读生还向观众发放3+2试吃品及精美的小DM,使得消费者的购买欲望更加强烈;卖场内还有促销小姐进行现场促销。实现了全方位促销。 评论:从广告方面,这次引爆活动的主题为:秀出你的创意。无论是电视广告中街舞,还是舞蹈大赛的内涵都围绕的“创意”这个主题。深深的体现了3+2品牌的形象即“多用一层心,创意在眼前”使“3+2”与“创意”连在了一起,就象“可口可乐”与青春活力连在一起。 [本案的启发] |
作者: AnyView(网络警)网络监控软件 时间: 2014-3-14 16:30:20 点击:
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